"Dirigere e Vendere oggi", come è cambiato il modo di vendere, ma anche di dirigere.
Infatti, il "vendosauro" è il risultato delle colpe dei Direttori Vendite e dei Direttori Commerciali.
La cultura della Vendita Primitiva è stata basata fondamentalmente sul "panem e circense".
Così come Nerone trattava il suo popolo con pane distribuito durante i giochi nel Colosseo, così diversi Dirigenti ancora oggi trattano i loro collaboratori.
Molto conosciuto in queste società è il Metodo P.B.V. ( prendi la borsa e vai! ).
Il neofita, ovviamente, approderà a due tendenze di tipo intra punitiva e extra punitiva.
Quella intra punitiva "dirà": " non è per me, mio padre che ha lo stipendio me lo aveva detto ".
L'altra extra punitiva: " c'è la crisi, mancano i mezzi, la pubblicità ".
Secondo Mario,  un' efficace azione  di vendita richiede che il venditore abbia maturato un adeguato livello di equilibrio non solo professionale, ma umano.
Saper vendere, oggi, vuol dire conoscere e controllare tutti gli elementi razionali ed emotivi che concorrono a determinare la comunicazione tra uomini.

Ecco, quindi, che entrano in gioco le convinzioni che presiedono ai nostri comportamenti, l'energia che sappiamo produrre e trasmettere, la capacità di lavorare con altri, la determinazione con cui operiamo, l'attenzione e il rispetto per gli altri e dunque la capacità di reagire agli incidenti di percorso, imparando dagli errori commessi un nuovo modo per raggiungere gli obiettivi.

Un buon "venditore" deve essere tante cose in una: filosofo, disegnatore, insegnante, architetto, banchiere, attore, pionere, economista. Ma deve soprattutto possedere un'ulteriore indispensabile dote. L'entusiasmo.
Senza entusiasmo ( Dio dentro ) si fallisce!

Il successo, in una società complessa, dipende in gran parte dalla nostra capacità di relazione con gli altri.

Alzati dalla poltrona di prima fila!…e sali sul palcoscenico della tua vita professionale e VIVILA!